| Central
de Negócios atinge bons resultados |
BARRA
MANSA E VOLTA REDONDA -
O associativismo parece ter sido uma boa
alternativa para a classe empresarial da
região em 2005. Adotada por empresários
de Barra Mansa e Volta Redonda, essa metodologia
visa promover o fortalecimento dos pequenos
negócios inseridos em Arranjos Produtivos
Locais (APL).
As centrais de negócios funcionam
por meio da troca de experiências
entre grupos de empresários durante
reuniões, consultorias, visitas
técnicas e ainda pelo estabelecimento
de planos de comunicação
promocional para trabalhar o marketing
das empresas envolvidas.
Em Barra Mansa, um grupo de 15 empresários
do setor comercial e de prestação
de serviços se reuniu há dois
anos e formou o Pólo Comercial com
o objetivo de fortalecer os segmentos locais.
A partir de então, novos projetos
foram desenvolvidos. Um deles, o projeto
Central de Negócios, executado em
outubro de 2005. Dois meses depois, foi
realizada a primeira negociação
com fornecedores por meio das compras conjuntas.
Nessa compra experimental foram adquiridos
2.708 rolos de papel higiênico que
possibilitou aos empresários economizarem
R$ 82 por mês, o equivalente a R$
980 em um ano. Nos próximos três
meses, as compras serão de material
de escritório.
Segundo o presidente do Sindicato do Comércio
Varejista de Barra Mansa (Sicomércio),
Rilmo Vieira de Souza, um dos participantes
do Pólo Comercial, a Central de
Negócios permite maior poder de
negociação com os fornecedores. “A
economia nas compras com fornecedores se
converte em capital de giro e, conseqüentemente,
a um fôlego maior para o empreendedor”,
comentou o empresário, acrescentando
que o projeto vai contribuir para a geração
de um maior volume de negócios para
o comércio local .
Outra ação adotada em conjunto,
que surtiu bons resultados em 2005, foi
o cartão de crédito com marca
própria, o Usual Card. O cartão
ganhou ampla divulgação para
o Natal e teve um plano de marketing exclusivo.
Atualmente, nove lojas do Centro utilizam
o cartão como uma das modalidades
de pagamento nas compras. Cerca de três
mil unidades estão circulando no
comércio. A previsão é de
que o cartão de crédito seja
ampliado neste ano para outros municípios.
Em Volta Redonda, são 21 empreendedores
do setor comercial que participam dos projetos
desenvolvidos pelo grupo União e
Negócios. A Central de Negócios
da cidade promove cursos de qualificação
profissional, palestras, seminários
e campanha promocionais. Entre os projetos
de destaque em 2005 está o Semanaço,
campanha realizada a fim de estimular o
consumo no comércio. Mais de 70
empresários com lojas no Aterrado
e Amaral Peixoto aderiram ao projeto. “A
intenção é incrementar
as ações do projeto, inclusive,
realizar compras em conjunto. Esse contato
direto com os fornecedores é muito
importante para o setor comercial. Porém,
ações como essa serão
discutidas na próxima reunião,
que deverá acontecer em fevereiro.
Quanto aos cursos, faremos primeiro, um
levantamento da demanda, para depois disponibilizá-los”,
afirma um dos empresários participantes
do Grupo União e Negócios,
Gleison Borges, lembrando que o projeto
conta com o apoio do Sebrae/RJ em parceria
com o Senac e entidades empresariais locais.
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